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营销造势:“快速突破”法则

[09-27 10:37:45] ? 来源:http://www.5ijcw.com? 酒店市场营销 ? 阅读:8239

概要:小企业的资源有限,耗不起持久战,因而造势的另外一个法则是快速突破,不能恋战,恋战就等于失败。 快速突破的第一步是“单品突破,一剑封喉”,即选择以一个核心产品(或产品系列)进入市场。该核心产品(或产品系列)是比较成熟、高性价比的基本型产品,可把它作为拳头产品,把这一单品做成区域内热销的精品,形成“单品突破”,在区域内形成消费者的良好口碑,提升品牌形象,减少企业的营销投入,而最大的利益在于单品突破后,可带动后续的产品跟进销售。 正如在策划“红了网络饼干”时,采取的就是利用“网络饭饭”这一单品去切开市场,求提升品牌形象,打开市场销路;同时,利用“茶叶饼干”随后跟进,去求量。 第二步
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小企业的资源有限,耗不起持久战,因而造势的另外一个法则是快速突破,不能恋战,恋战就等于失败。

快速突破的第一步是“单品突破,一剑封喉”,即选择以一个核心产品(或产品系列)进入市场。该核心产品(或产品系列)是比较成熟、高性价比的基本型产品,可把它作为拳头产品,把这一单品做成区域内热销的精品,形成“单品突破”,在区域内形成消费者的良好口碑,提升品牌形象,减少企业的营销投入,而最大的利益在于单品突破后,可带动后续的产品跟进销售。

正如在策划“红了网络饼干”时,采取的就是利用“网络饭饭”这一单品去切开市场,求提升品牌形象,打开市场销路;同时,利用“茶叶饼干”随后跟进,去求量。

第二步则是快速建立渠道并进行爆发式铺货。爆发式铺货的要求是:速度快、数量大。

同样是要集中资源,集中所有的业务员,与经销商一起,在指定市场、指定时间内,迅速把货铺完。避免通常那种挤牙膏的铺货方式,集中资源,突然爆发。

在这同时,广告和促销攻势也要跟上。

一般人投广告,都象挤牙膏似的,一点点来,希望用最少的钱,把全年每个月份都排满,显得月月都有广告。

其实,投广告根本不是这么回事。它应该象烧开水一样,要不断加火,一直往里加,直到迅速把水烧开,宁愿烧到120度,浪费一些银子,也不要为了节约钱,只烧到70度,因为烧到70度跟没烧一个样。

投入狠是真节约,投入少是假节约。广告只能赌,是不能试的。一次就做够。

这就是为什么雅客V9在03年的两个月时间内,就把当年全部的近3000万广告预算一股脑儿投到了中央台。当时签那个投放合同时,一向身经百战的雅客的老板,手心里都不禁直冒汗,但市场效果给了他充足的回报。

雅客V9上市之初,在免费派发方面,同样孤注一掷。大量、集中进行免费派发:一个星期发完2000万粒雅客V9,同时,又做了大量的终端特殊陈列和区域性主题促销。这样空中高空轰炸,地面全力配合,方才奠定了雅客V9在2003年的胜局。

总之,在初级市场中,善造势者生存。要想成为造势高手,平常就要懂得积聚力量,要蓄势,待到关键时刻到来,倾力一博,必有胜利在等着你!



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