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如何提高销售部的工作效率?

[09-27 10:32:27] ? 来源:http://www.5ijcw.com? 酒店市场营销 ? 阅读:8529

概要: 1. 时间管理。由于销售人员外出独立作业的工作特性,时间观念的强弱成为衡量一个销售人员的合格程度的标准之一。一个缺乏时间管理和工作计划的销售人员,一天工作中,大部分时间花在交通、宴请(用餐)、打电话和案头文字工作中,看似忙忙碌碌,实际上与客户见面的时间非常有限,推销的机会少、效率低、成效慢。 2. 定员、定编、定岗,分工细致、责任明确。尽量减少闲人,分工明确,对每个市场或目标市场,根据市场容量和潜力,安排人员编制,确定岗位责任制和销售指标,让每一名销售人员具有强烈的销售意识和经营指标上的压力感,以培养工作上的主动性和进取精神。 3. 每日销售例会制度。每天
如何提高销售部的工作效率?,标签:酒店市场营销方案,酒店营销管理知识,http://www.5ijcw.com
????? 1.? 时间管理。由于销售人员外出独立作业的工作特性,时间观念的强弱成为衡量一个销售人员的合格程度的标准之一。一个缺乏时间管理和工作计划的销售人员,一天工作中,大部分时间花在交通、宴请(用餐)、打电话和案头文字工作中,看似忙忙碌碌,实际上与客户见面的时间非常有限,推销的机会少、效率低、成效慢。 ????? 2.? 定员、定编、定岗,分工细致、责任明确。尽量减少闲人,分工明确,对每个市场或目标市场,根据市场容量和潜力,安排人员编制,确定岗位责任制和销售指标,让每一名销售人员具有强烈的销售意识和经营指标上的压力感,以培养工作上的主动性和进取精神。 ????? 3.? 每日销售例会制度。每天,由销售部经理或各市场负责人主持一次销售人员例会,互相通报每日的工作情况,以及重要事件,同时逐步安排下一周的销售计划。 &n www.5ijcw.com bsp;???? 4.? 预算与预测。让销售人员随时掌握酒店的生意情况,了解每日的出租率,平均房价、重大事件和每日的实际经营状况与酒店预算的比较,关心酒店的经营业绩和销售部的努力方向;了解酒店的生意预测,以便调整要外的推销策略和价格政策,控制好各市场客房的分配比例和客源流量

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