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制定销售部的岗位责任制

[09-27 10:32:25] ? 来源:http://www.5ijcw.com? 酒店市场营销 ? 阅读:8839

概要: 销售部人员岗位责任制,是由酒店管理层与销售部经理基于酒店拟达到的市场定位,确立酒店类型以及市场范围和市场目标等方面的因素而制定。在设置销售部的组织机构和人员编制时,要确定每一个岗位的具体责任,义务和工作细则,把酒店的管理目标明确地贯彻到销售人员的日常工作之中,使其一旦加入到销售队伍里,就应产生强烈的责任心和紧迫感,因此,销售部的岗位责任制应该包括以下方面的内容: 1、 明确上下级隶属关系,让每一岗位的员工清楚地了解自身的位置和上下级关系; 2、 列举应尽的工作职责和义务,并确定人员工作中的责任和义务,经免含糊不清,造成工作上交叉,重复,浪费时间和人力。
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?????? 销售部人员岗位责任制,是由酒店管理层与销售部经理基于酒店拟达到的市场定位,确立酒店类型以及市场范围和市场目标等方面的因素而制定。在设置销售部的组织机构和人员编制时,要确定每一个岗位的具体责任,义务和工作细则,把酒店的管理目标明确地贯彻到销售人员的日常工作之中,使其一旦加入到销售队伍里,就应产生强烈的责任心和紧迫感,因此,销售部的岗位责任制应该包括以下方面的内容: ?????? 1、? 明确上下级隶属关系,让每一岗位的员工清楚地了解自身的位置和上下级关系; ?????? 2、? 列举应尽的工作职责和义务,并确定人员工作中的责任和义务,经免含糊不清,造成工作上交叉,重复,浪费时间和人力。 www.5ijcw.com > ?????? 3、? 详细阐明每日每周的工作细则和具体任务,使每名员工熟知自己工作的具体内容和方向,需要挖掘的市场目标和潜力,以及具体的营销售任务,包括每日的外出拜访数量、周计划内容、月销售任务等; ?????? 4、? 对销售人员提出工作标准和职业道德标准要求。由于销售人员外出独立工作,需要较强的自律性和敬业心,因此具有良好的世界观和职业道德,是一个优秀销售人员不可缺乏的品质; ?????? 5、? 针对具体酒店的实际情况以及管理层需要达到的市场目标,根据不同客源市场的潜力和主攻难度,对招聘销售人员在学历、经历和性格等方面也需要作出明确的要求

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