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(三)悟性--营销人的基本素质

[09-27 10:32:12] ? 来源:http://www.5ijcw.com? 酒店市场营销 ? 阅读:8981

概要: (三)悟性的培养与建立“悟性”在许多时候表现成一种跳跃性思维,一种发散性思维,一种逆向性思维,在营销人中是如此的重要,以致于每个营销人都希望自己具备很强的“悟性”能力。但是,许多人都感觉自己缺乏“悟性”,那么,那么营销人的悟性又该如何培养与提升呢?笔者长期致力于这方面的研究。“悟性”的培养与提升细分大致应着力于以下六个方面:一www.5ijcw.com 、成于态度---即观念,理念性的转变。米卢给我们留下了价值千金的良言:态度决定一切,在销售工作中,营销人要想培养较高的悟性,必须要具备乐观向上、不怕困难的心态,从思想上提升自己。营销工作很累、很苦,压力很大。随
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????? (三)悟性的培养与建立 

  “悟性”在许多时候表现成一种跳跃性思维,一种发散性思维,一种逆向性思维,在营销人中是如此的重要,以致于每个营销人都希望自己具备很强的“悟性”能力。但是,许多人都感觉自己缺乏“悟性”,那么,那么营销人的悟性又该如何培养与提升呢?笔者长期致力于这方面的研究。“悟性”的培养与提升细分大致应着力于以下六个方面: 

  一

www.5ijcw.com 、成于态度---即观念,理念性的转变。米卢给我们留下了价值千金的良言:态度决定一切,在销售工作中,营销人要想培养较高的悟性,必须要具备乐观向上、不怕困难的心态,从思想上提升自己。营销工作很累、很苦,压力很大。随着经济的发展,营销环境发生着巨大的变化,这就要求我们的营销人在工作中时刻树立危机意识、竞争意识。未来的营销其实就是一个快鱼吃慢鱼的过程。营销人悟性的提高首先在态度、观念上先转变过来。 

  二、源于实践。悟性不是空穴来风,一切来自于营销的实战,对市场行情的把控、营销策划的制定、营效方案的执行、CRM、STP等,都是在实践的基础上的经验的总结、修正、调整。悟性的提高,实践是第一要义源于实践。实践出真知 ,正所谓拳打千遍功自成。悟性需要长期的实践和积累,只有从实践中去感悟,从积累中去融通。因而,悟的过程也是我们通过学习、实践来对事物规律的认知和感悟的过程。悟性是多层次、多角度的,是一个循序渐进的思维过程,不可急于求成。天资高的悟的较快,天资差的则悟的慢一些,但这也不是绝对的,笨鸟先飞,要学会多思考,是会有收获的。因此营销人要深入一线,从平时的实践中来提升自己的悟性。很多经验的东西包括对CRM、STP等东西都是在大师的着作里读不到的,一切源于实践。都是自己经验的总结。悟性的提升,实践和经历是基础。 

www.5ijcw.com   三、敏于观察。敏于观察。营销人的基本素质就是要有敏锐的洞察力,我们营销人要善于扑捉市场信息、行业信息,能够从简单的现象中找到规律的东西,这一点很重要。说真的悟性”的培养重在自身的感受与体会一个“悟”字上,因此,培养“悟性”更多的要依靠每个人自身的体会、感受、心得。有些人整天无所事事,碌碌无为,当一天和尚撞一天钟,却从不用心去体验生活,感受市场,对身边的营销实践视而不见,因此这种人即使工作到老,也不能领悟出什么东西;相反,有些人可能开始什么事情都不懂,但他们知道该认真学习,细心观察,勤于探索,用心去体验,因此,他们可以快速培养出很强的“悟性”。这也是我们所常说的“师傅领进门,修行在个人”。 

  四、勤于学习:悟性的培养与提升,很重要的一点保障就是学养和经历,这就要求我们每个营销人要勤于学习、勤于提升。不善于学习,只能被社会所淘汰。关于这一点《第五项修炼》一书中有详尽论述。强调了我们要构建学习型组织的重要性的一些东西。悟性的培养----学习是保证. 

  五、善于总结。"学而不思则殆,思而不学则殆.”学习与思考在悟性的培养中显的尤为重要。悟性的提高是营销人对工作不断的总结,学习的过程。工作中每天都会遇到太多的问题,我们要把这个解决问题的过程进行总结,唯如此营销人的悟性才会不断提升,才会不断进步。营销人对悟性的培养,总结是关键。

www.5ijcw.com   六、悟于挫折。成功是失败之母,是失败的地雷。每位营销人悟性要想快速提升,都经历一些困难,汲取失败的教训。没有一些痛苦的挫折的经历,人的进步很难的。悟性的提高,挫折是一笔难得的财富 

其实,营销没有永恒但有规律,成功没有定式却一定有方法,营销中悟性的的魅力正在于它既务实现实又充满不确定性,“悟性”的培养重在积累。


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