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(二)悟性-营销人的基本素质

[09-27 10:32:11] ? 来源:http://www.5ijcw.com? 酒店市场营销 ? 阅读:8297

概要: (二)悟性在营销工作中的表现形式 悟性”既有“实”的东西,又具有“虚”的、“灵”的概念。在营销中的表现多种多样,概括起来可以称之为“五力”: 一、预知力。www.5ijcw.com 营销人要有中先知先觉、未卜先知的意识。营销环境是瞬息万变的,任何知识、经验都架不住时空的转换。对未来行业走向、市场的发展趋势的预见,并对相应问题提前做出判断,制定相应措施成为考察营销人的又一道坎。这是营销人“悟性”培养的基本条件。案例:金星苦瓜啤酒03年度风靡整个河南市场,03年12月份金星业务人员在豫东做市场调研时,从开封、商丘一些县市的终端店、消费者调查中获悉:苦瓜啤
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???? (二)悟性在营销工作中的表现形式 

???? 悟性”既有“实”的东西,又具有“虚”的、“灵”的概念。在营销中的表现多种多样,概括起来可以称之为“五力”: 

 ?? 一、预知力。

www.5ijcw.com 营销人要有中先知先觉、未卜先知的意识。营销环境是瞬息万变的,任何知识、经验都架不住时空的转换。对未来行业走向、市场的发展趋势的预见,并对相应问题提前做出判断,制定相应措施成为考察营销人的又一道坎。这是营销人“悟性”培养的基本条件。 

  案例:金星苦瓜啤酒03年度风靡整个河南市场,03年12月份金星业务人员在豫东做市场调研时,从开封、商丘一些县市的终端店、消费者调查中获悉:苦瓜啤酒口感太淡,消费者对苦瓜啤酒的功效认知度不高、并持怀疑态度。扑捉这一信息后业务人员及时和公司与经销商沟通,在04年初便及时导入小麦啤酒,做好了苦瓜啤酒的转型工作。结果04度整个河南市场苦瓜啤酒明显大幅度下滑,05年度苦瓜啤酒已基本完成了它的整个生命周期。相对于其他啤酒厂家的仓促应战,金星业务人员对未来的预测、对市场的超前的预知改变了啤酒厂家无酒卖的现象。 

  二、领悟力。即营销人善听“弦外之音”。做到“心有灵犀一点通”。 个人能够从领导、同事、客户或他人的谈话话中洞察出更深的东西,这些东西才是我们最想要的,也是最有用的。就是要求我们能够“猜透别人的心”。悟出在许多不经意间明白许多事理,比如,在与客户打交道的过程中,在与同仁相互交流之中,或者是在与同事、领导探讨问题之中,具备“悟性”的人往往可以从这其中收获不少营销的真谛。 

www.5ijcw.com   三、鉴别力。营销人要学会从纷繁复杂的环境中发现事情的根源,抓住最本质的东西。许多营销人之所以长时期停留在原地,没有丝毫长进,以至泯然于众人。根本的原因就在于他们太过分关注表象的东西,却很少用心去感受事情的真谛,看透表象之后的本质。在与经销商的谈话中有多少信息是可信的,又有哪些的东西是可用的,这就要看我们的悟性了,鉴别力是经历与经验的总结。 

  四、思考力。营销工作是一种高强度的智力性活动,不是对以往的行为进行简单的重复,营销人每一步都需要我们慎于思。只有勤奋上进、不断自我加压、多思多想才能不断感悟出新的东西来。思考力是提升悟性的必要因素。这就要求我们在工作中要勤于思考、善于总结、求真务实、改革创新,对悟性的培养强行提速。用三个月走完别人三年的路。 

  五、学习力。营销人需要广袤的知识和专业的技能,我们的掌握的东西如同桶里的水,需要不停地倒给客户。只有不断持续学习、总结、改进,我们的源头活水才不会枯竭。只有把工作中遇到的问题总结和分析,不断把经验写成文字,以后才可能就会少犯一些类似的错误。营销的水平才能不断提高。才能不断超越他人、在未来的竞争中立于不败之地。职场的学习必须把握三个“黄金法则”: 

  首先、读书,营销人读书如同吃饭很必要。每个人的阅历和学识是不同的,至于读书的内容与范围则是因人而异。

www.5ijcw.com 像技巧篇、励志篇、传记篇的东西多读些定会受益无穷。正所谓书中自有黄金屋。具体内容我写的那篇《营销人的学习与革命》中有详尽说明,本文不再赘述。 

  其次、读人,读成功者成功的捷径,读失败者失败者的教训,读竞争对手的手段,以此为鉴;读专家的智慧,他山之石。读人有时侯比读书还重要。大千世界中每个人都可能经历过成功的喜悦与失败的教训。怎样才能少走弯路直逼捷径,读人就显得至关重要了。 

  最后、读事。做一件事情,悟一个道理。“前事不忘、后事之师。”每做一件事我们都要总结、创新。只有悟出道理来人才有可能进步。市场营销从来就不是一个孤立的名词,市场营销事实上是融合了其他各行各业的精髓,整合而成的。市场营销之所以与其他各行各业有着密不可分的关系,作为一个营销人,我们完全可以从更广泛的范围来吸取新鲜知识,开拓自己的视野,提高自己的综合素质。在营销工作中我们必须要倡导学习力。


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