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营销技巧:闪电式销售

[09-27 10:30:55] ? 来源:http://www.5ijcw.com? 酒店市场营销 ? 阅读:8331

概要: 闪电式销售,是迅速取得生意的一种简便而有效的办法。简单地说,“闪电式销售”就是由销售部牵头临时成立一支由10-15人,更多人的组成的推销队伍,对本地潜在的客户作为期1至2周的销售拜访。 每家酒店都可以组织有效的闪电式销售,如果酒店人手紧,不可能抽出部分员工组织销售队伍,也可以利用假期在大学临时招聘大学生、教师、研究生参与。 闪电式销售的内容可以多种多样,比如推销零星客房、会议设施、新的服务项目,新开张的酒店餐馆,季节性价格等。在闪电式销售中,首先要列出被拜访客户的名单;然后组织人员,向他们详细布置推销内容和注意事项,可能的话,发给每人一张提问表,统一口径
营销技巧:闪电式销售,标签:酒店市场营销方案,酒店营销管理知识,http://www.5ijcw.com
???? ?闪电式销售,是迅速取得生意的一种简便而有效的办法。简单地说,“闪电式销售”就是由销售部牵头临时成立一支由10-15人,更多人的组成的推销队伍,对本地潜在的客户作为期1至2周的销售拜访。 ???? ???? 每家酒店都可以组织有效的闪电式销售,如果酒店人手紧,不可能抽出部分员工组织销售队伍,也可以利用假期在大学临时招聘大学生、教师、研究生参与。 ? ???? 闪电式销售的内容可以多种多样,比如推销零星客房、会议设施、新的服务项目,新开张的酒店餐馆,季节性价格等。 在闪电式销售中,首先要列出被拜访客户的名单;然后组织人员,向他们详细布置推销内容和注意事项,可能的话,发给每人一张提问表,统一口径和目的;同时准备好拟发放的资料和印刷品,留给客户。 ? ??&n www.5ijcw.com bsp;? 闪电式销售日程大致可以安排: ???? 第一天,??????? 制定销售计划,分发材料和印刷品及客户分布图,并作模拟销售拜访; ???? 第二天,??????? 中上集合,将提问卡发给每人,每人每天12—20份,早9点出发,下午5点返回。然后集中,每人时汇报当日的销售拜访情况,通过了解情况解决当日所出现的问题,同时销售人员之间可以互通信息,提高工作效率。 ? ???? 闪电式销售要尽可能地获取生意和预订。闪电式销售成功的关键是依靠销售人员的主动性和迅速行动。做到这点,就是能把“被访者”当作酒店今后实际预订者

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