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如何衡量销售人员的工作业绩?

[09-27 10:30:51] ? 来源:http://www.5ijcw.com? 酒店市场营销 ? 阅读:8850

概要:销售人员对酒店的贡献和作用是多方位的综合,因此,在衡量销售人员的工作业绩时,需要全方位考察,其中包括:第一、 个人销售产量。销售人员的工作目的就是极大地为酒店创造价值,增加效益,销售人员每月的销售额和销售量的增长幅度,是衡量销售人员工作成绩的重要指标;第二、 对务客户的拥有量。由于每人所负责的市场不一,受市场容量和产量受季节、客观条件、竞争对手以其它方面因素的影响,每月的产量和销售总额,不能一概而论,需要考察销售人员对该市场及客户的拥有量和联系频度,也要考察销售人员在照顾甲乙客户的同时,对潜在客户的开发量。第三、 个人拜访量,也是衡量和考察一名销售人员工作成绩的组成部分,对客户的拜
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销售人员对酒店的贡献和作用是多方位的综合,因此,在衡量销售人员的工作业绩时,需要全方位考察,其中包括:   第一、?? 个人销售产量。销售人员的工作目的就是极大地为酒店创造价值,增加效益,销售人员每月的销售额和销售量的增长幅度,是衡量销售人员工作成绩的重要指标;   第二、?? 对务客户的拥有量。由于每人所负责的市场不一,受市场容量和产量受季节、客观条件、竞争对手以其它方面因素的影响,每月的产量和销售总额,不能一概而论,需要考察销售人员对该市场及客户的拥有量和联系频度,也要考察销售人员在照顾甲乙客户的同时,对潜在客户的开发量。   第三、?? 个人拜访量,也是衡量和考察一名销售人员工作成绩的组成部分,对客户的拜访数量越多,对宣传和提高酒店知名度方面就越能起到积极作用,同时为争取客户今后的生意打下基础;  日常工作的表现。是 www.5ijcw.com 衡量销售人员的重要内容之一,销售人员工作的主动性,计划性,对客户的服务态度,与其它合作部门的协调能力以及个人的自律能力和敬业精神,都是考核销售人员不可分割的组成部分

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